Findeks – Agentliklərin artıq təkbaşına maliyyə vasitəçisi olması gərəkdiyini bildirən “Findeks Çukurova”nın bölgə müdiri Tuncay Kaya “Agentliklər Findeks paketlərini satdıqda illərlə qazanc gətirəcək əlavə bir komissiyaya sahib olacaqlar” dedi.
MALİYYƏ VASİTƏÇİSİ
Sığorta agentlərinin Kredit Qeydiyyat Bürosu və Türkiyə Sığorta Agentlikləri Federasiyası (TÜSAF) müştərilərinə təqdim etməyə başladıqları məhsul və xidmətlərə maraq gündən-günə artır. Findeks məhsullarının agentliklərə verdiyi üstünlüklər bu günlərdə “Sığortamedia”nın YouTube kanalı olan “Sığorta Ekranı”nda müzakirə edildi. Canlı yayımda “Sığortamedia”nın Baş direktoru Can Kantarın suallarını cavablandıran “Findeks Çukurova”nın regional müdiri Tuncay Kaya ilə Adana Dövlət Sığorta Agentlikləri Dərnəyinin (ADSAD) rəhbəri Türker Kaya agentliklərə və insanlara Findeks paketləri haqqında faydalı məlumatlar verdilər. Agentliklərin Findeks paketlərini satdıqda illərlə qazanc gətirəcək əlavə bir komissiyaya sahib olacaqlarını söyləyən Tuncay Kaya “Düşünürəm ki, agentliklər indi maliyyə vasitəçisi olmalıdır. Bir müştəri ilə əlaqə qurarkən yalnız sığorta məhsulları satmalı deyil, maliyyə həlli baxımından da onlar üçün vasitəçi olmalıdırlar”.
Kredit reytinqi böyük əhəmiyyətə malikdir
Proqramın əvvəlində Kredit Bürosu haqqında məlumat verən Tuncay Qaya KKB-nin 1995-ci ildə 11 bankın ortaqlığı ilə qurulan bir şirkət olduğunu və bank birləşmələri səbəbiylə qurumun rəhbərliyində hazırda 9 bankın olduğunu bildirdi. Bir şəxs bir banka gedib borc üçün
müraciət etdikdə və ya müştəri olaraq kredit kartı istədikdə, əvvəlcə şəxsin Findeks kredit reytinqinin yoxlanıldığını dilə gətirən Qaya “Ardından həmin şəxsin limitlərinə, risklərinə və ödəmə vəziyyətinə baxaraq düzgün kredit xətti təyin etməyə çalışır.
Kredit Qeydiyyatı Bürosu bu əməliyyatların idarə olunması üçün qurulmuş bir şirkətdir. Kredit Qeydiyyat Bürosu yalnız banklara deyil, həm də bütün bazara xidmət göstərir. Lizinq, istehlakçı, maliyyə şirkətləri və maliyyə bazarlarında iştirak edən bir çox obyektə xidmət göstərir. Real sektor bu xidmətləri Findeks vasitəsilə əldə edə bilər. Findeks platforması KQB-ə məxsus bir platformadır”.
Agentliklər Findeks ilə məsləhətçi adını da qazanır
Agentliklərin Findeks ilə “maliyyə məsləhətçisi” adını qazandığını vurğulayan Qaya “Müştəri onsuz da Findeks məhsullarından istifadə edir. Bu paketləri satmasanız, banklar satacaq. Agentlərin bunun üçün edə biləcəkləri tək şey təklif etməkdir. Müştəri belə bir məhsuldan istifadə etməsinin lazım olduğunu düşünürsə, qiymət və məbləğ o nöqtədə əhəmiyyətli deyil. Agentliklərin Findeks satış nöqtəsi olarkən heç bir öhdəlik götürmədiklərini və ya zəmanət vermədiklərini dilə gətirən Qaya “Agentliklərimizin etməsi lazım olan tək şey “Findeks satış nöqtəsi olmaq istəyirəm” söyləməkdir” dedi.
Agentliklər bank işinə daxil oldu
Proqramda agentliklərin Findeks məhsulları satması səbəbilə çox məmnun olduqlarını dilə gətirən Türker Qaya bu fikirləri dilə gətirdi:
“Biz hər zaman “bankçılar sığorta ilə məşğul olmasın” deyirik. Ancaq gəldiyimiz nöqtədə bankçıların sığorta ilə məşğul olacağı görünür. İndi Findeks məhsulları sayəsində agentliklər maliyyə sisteminə, başqa sözlə bankçılıq sisteminə girmiş olur. Bu giriş sayəsində irəlidə maliyyə məhsulları Findeks ilə birgə artdıqda və agentliklər kanalı ilə lazımi inkişafa çatdıqda, bankçılar artıq deyəcək ki, “Sığortaçılar bank işi görməməlidir”. Ancaq bunun üçün ilk növbədə Findeks məhsullarından başlayıb əlimizdən gəldiyincə bütün agentliklər kanalı ilə vətəndaşımıza mütləq bu məhsulları təqdim etməyə, tanıtmağa və satmağa çalışacağıq. Sığortaçının dərhal yeni bir məhsula sahib ola bilməyəcəyini vurğulayan Qaya “Bu sahiblənmə işi çox vaxt alır. Bu qavrayışı Findeks məhsulları sayəsində aşa bilərik. Findeks rəsmiləri bunları izah etməyə və bazaya yaymağa çalışırlar. İnanıram ki, əl-ələ verib bu prosesi dəf edəcəyik. Bir sığorta agentliyi olaraq müştərilərimizə 7/24 xidmət təqdim edirik. Bu səbəbdən Findeks məhsulları çox asanlıqla satıla bilər” dedi.
FİNDEKS PAKETLƏRİNİN SATIŞI ÜÇÜN PANDEMİYA ƏN UYĞUN ZAMANDIR!
Pandemiya dövründə agentliklərin Findeks məhsullarının satışı ilə məşğul olan agentliklər barədə düşüncələrini dilə gətirən Türker Qaya bunu da söylədi: “Agentlərimiz pandemiya dövründə Findeks məhsullarını satmaqda çətinlik çəkəcəklərini düşünürlər. Ancaq iqtisadiyyatın yaxşı getmədiyi zamanlarda müştərilərimizin Findeks məhsuluna daha çox ehtiyacı var. Hər müştərimiz mal satdığı şəxsin Findeks hesabatına baxaraq, daha rahat davranacaq. Bu səbəblə Findeks məhsul satışları pandemiya dövründə daha çox olmalıdır. Agent dostlarımız pandemiya dövründə bu məhsula daha çox ehtiyac duyulduğunu müştəriyə asanlıqla izah edə bilərlər. Risklərin minimuma endirilməli olduğu bir dövrdə yaşayırıq. Hesab edirəm ki, Findeks məhsulu satmaq üçün əla bir zamandır”.
FİNDEKS MƏHSULLARI SATMAQ İSTƏYƏN AGENTLİKLƏR ÜÇÜN İPUCULAR
Türkiyədə 150-ə yaxın agentliyin Findeks məhsullarını satdığını, Türkiyədəki agent sayını göz önünə gətirərkən bu rəqəmin olduqca aşağı olduğunu ifadə edən Tuncay agentlərə bu tövsiyələri verdi: “Findeks ilə tanış olmayan çox agentlik var. Findeksin agentliyə və müştərilərinə olan faydasını izah etməyə çalışırıq. İlk mərhələdə qeyd etdiyimiz komissiyalara çatmaq onlar üçün çətin olacaq. Lakin ilk növbədə agentliklərimizin məhsulları çox yaxşı bilməsi lazımdır. Doğru məhsulu doğru müştəriyə satmaq lazımdır. Məhsullarla tanış olduqdan sonra ən yaxın ətrafımızdan satışa başlamalıyıq. Məhsullarla tanış olduqdan və müştərilərin ehtiyaclarını təyin etdikdən sonra öz-özünə inkişaf edən bir sistem formalaşacaq. Pandemiya ilə birgə maliyyə risklərinin zirvəyə çatdığı bir nöqtədəyik. Bu səbəbdən risk faktorunu təyin etmək üçün Findeks məhsullarına ehtiyac var. Findeks kiçik əsnaf və ya genişmiqyaslı korporativ firmalardan asılı olmayaraq hər bir biznesmenə tövsiyə edilməlidir. Findeks məhsulları ümumiyyətlə açıq hesablar üzərində işləyən müştərilərimiz tərəfindən istifadə olunur. Bu gün mebel istehsalçıları, bəyaz əşyalar və ya cehiz firmaları əvvəlcə məhsul istəyən müştərilərinin Findeks qeydlərinə baxırlar”.
Agentliklər Findeks məhsullarını sataraq necə mənfəət əldə edir?
“Findeks Çukurova”nın bölgə müdiri Tuncay Kaya agentliklərin Findeks məhsullarını sataraq yüksək mənfəət qazandığını ifadə edərək, onların gəlirləri haqqında bu məlumatları verdi: “Agentliklər, məsələn Findeks məhsulunu satdıqları zaman 25 % komissiya qazanırlar. Ayrıca, ilin sonuna qədər 20 min TL satan bir qurum, 2 min TL hədiyyə çeki alır. Beləliklə, yüzdə 25 faizə əlavə olaraq, yüzdə 10 faiz hədiyyə, cəmi 35 % olmaqla ciddi bir komissiya qazancı qazanır. Fərz edək ki, bir qurum hər il paket qiyməti 5 min 546 TL olan, illik 1000 risk hesabatı satır. Yüzdə 25 komissiya, üstəlik yüzdə 10 hədiyyə kuponları ilə birlikdə agentlik 1941 TL, yuvarlaq hesabla 2000 TL komissiya qazancı götürür. Bu, sadəcə bir məhsuldan gələn qazancdır”.
FİNDEKS SATIŞ NÖQTƏSİ OLMAQ ÇOX ASANDIR
• Findeks satış nöqtəsi olmaq istəyən qurumlar əvvəlcə Findeks ticari üzvlük əməliyyatlarını tamamlayır.
• Findeks müştəri mərkəzinə zəng edir və satış nöqtəsi olmaq istəyini bildirir.
• Findeks tərəfindən “Agentlik Əməkdaşlıq Sazişi” və “Findeks Agentlik Paketi” tələb edən quruma göndərilir.
• Agentliyin imzaladığı müqavilə Kredit Qeydiyyat Bürosuna göndərilir.
• Müqavilənin təsdiqindən sonra agentlik rəsmiləri üçün satış ekranları açılır və satış nöqtəsi aktivləşir.
• Agentliklər hər hansı bir sualla əlaqədar sigortadestek@kkb.com.tr elektron poçt ünvanı ilə, yəni KQB ilə əlaqə qura bilərlər.
FİNDEKS PAKETLƏRİNİN ALICISI HANSI AVANTAJLARI QAZANIR?
• Findeks paketləri alanlar şəxsi maliyyə vəziyyətlərini asanlıqla idarə edə bilərlər.
• Günümüzdə kritik əhəmiyyət kəsb edən “nağd pul idarəçiliyi” mövzusunda üstünlük təmin edir.
• Ticari münasibətlərdə olduqları üçüncü şəxslərin maddi vəziyyətini öyrənir.
• Ticarət zamanı riski minimuma endirirlər.
Sığortalı Azərbaycan – https://sigortaliazerbaycan.com/ – Sigorta Medya Nəşridir – bütün hüquqlar qorunur
